当北京三环以内的房屋均价已经达到15000元/平方米时，“集采”、“团购”这样的词汇在家居建材市场上的出现频率也开始空前地高。网络则成为“聚众”最主要的平台，在这个基础上，一批“网上建材超市”迅速崛起。建材超市的出现对消费者而言意味着能够获得“一站式”的购物体验，如今它更走上了网络这条快车道，自然是倍觉欣喜。按理说，能得到消费者肯定的模式一般都会受到企业的追捧，但是在另一面，不少的家居建材厂商却还在踌躇：“我要不要进建材超市呢？”

害怕受伤，期待合作

在京城著名的十里河家居建材城，记者从不少的商家口中了解到“被动经营”、“压款”等问题已经成为不少家居建材生产经销商是否进驻建材超市时最主要的顾虑。建材超市门店热衷的促销活动吸引了消费者，却也经常让供应商陷入矛盾中。“往往是一个电话打过来，告诉我们地板要补货，即使影响原有的生产计划，我们也只好硬着头皮上。”一个地板生产厂家的负责人很无奈地说。在节假日，家居建材产品“井喷式”销售形式虽然能在短期内大幅度提高销售业绩，仍给不少供应商造成了困扰。比这种难以控制的供货变革更让供货商郁闷的是“压款”。佛山一家陶瓷洁具生产企业的经销商赵先生表示，其下的产品在某家建材超市经销时，说好是月结货款，但实际上压款严重。“当时合同中约定的结款时间是60天，而供应商真正拿到钱大约要90天。”

我们假设一家建材超市全国有50家分店，如果一个地板品牌在每家店的月销售额是5万元，那么50家店的销售总额就是250万元，这对于一个中小企业来讲，显然不是一个小数目。为了约束这种普遍的压款行为，国家五部委于2006年10月15日颁布了《零售商供应商公平交易管理办法》以期对零售商的行为进行强制约束，《办法》要求零售商与供应商应按商品的属性在合同中明确约定货款支付的期限，但约定的支付期限最长不超过收货后60天。违规者最高处以3万元的罚款。只是区区3万元，在一笔订单都在几十万甚至数百万的建材行业内，约束力能有多少？大多数建材经销商都表示怀疑。

但是赵先生同时也表示：“我们现在除了自己有一个专卖店外，也在一些网站上推广过，但是有一个问题，一旦消费者购买后，有任何问题，他都会打电话来找我们退货或换货。我们在北京的店总共才7个员工，的确很难应付这些消费者的要求。进入建材超市和与纯网站合作相比，在利润上大概少7个点，但好处是免去了很多直接的服务环节。比如退货，我们就只需要和超市接洽。”根据中国建材工业经济研究会提供的报告，中国建材行业在2006年总规模已达到7500亿元，而且每年以20%的速度高速增长，大型建材连锁超市在北京、上海等城市的销售仅能占到全部建材市场的10%至20%，绝大部分中小城市甚至在5%以下。而在发达国家，90%左右的建材装饰产品都是通过大型连锁超市这一渠道销售。在北京大钟寺建材城，一位板材的经销商就表示：“现在消费者都会先上网查询。我通过百度做广告，它需要买，就能直接到我的店里来，仅建材超市虽然目标客户会更容易成交，但是太麻烦了。”显然不少建材超市还没能给厂商进入超市一个好的理由。